Olá! Quero falar desse tema que acredito que vá interessar a muita gente. Afinal, qual empresário não deseja contruir uma estratégia de presença online para vender serviços? Acredito que todos.
Porém, a maioria das pessoas acabam errando a mão na hora de utilizar a internet para divulgar os seus serviços, e isso gera uma péssima imagem para a sua marca. São erros como criar um perfil em rede social, e sair enviando várias ofertas nos perfis pessoais dos seus clientes, ou até mesmo usando de Spam em listas de e-mails comprada.
Se você está agindo assim, quero te dizer que: essa não é a melhor forma de divulgar os seus serviços na internet.
Você precisa pensar que, para a pessoa querer adquirir o seu serviço, você precisa estar na mente dela como ótimo prestador de serviços. Para ser visto dessa forma, você precisa gerar valor.
Graças à internet, são inúmeras as formas de você construir uma autoridade no seu mercado e gerar valor para o seu cliente.
Vamos conversar sobre técnicas para você construir ou otimizar a sua presença online para vender serviços.
Construa autoridade para vender serviços
O termo autoridade no marketing digital refere-se ao poder de influência que uma determinada marca ou pessoa exerce sobre seus consumidores.
A partir do momento que você se torna uma autoridade em determinado assunto, as pessoas que tem interesse naquele assunto irão lhe procurar e comprar de você.
As pessoas preferem comprar com quem é autoridade no assunto.
Esse tipo de estratégia se aplica perfeitamente à profissionais libeirais, como médicos, advogados, arquitetos, consultores, coaches, publicitários e até mesmo políticos.
Vamos supor que eu preciso de uma consulta com nutricionista para me ajudar com uma dieta de emagrecimento. Eu sei qual o meu problema, só que a lista de nutricionistas locais é grande. Qual escolher?
Eu vou no Google e pesquiso por Nutricionista na minha cidade. Há lista de telefones com alguns lá, porém o primeiro resultado me leva para um site de um nutricionista. Quando eu entro nesse site encontro o seguinte conteúdo: Dicas de dieta para emagrecer com saúde.
Poxa, ali tem algo que pode me ajudar! Faz todo sentido para mim e eu vejo que ele entende muito bem do assunto.
A pergunta é: Qual a probabilidade de que eu marque uma consulta com esse nutricionista?
Altíssima!
Tudo o que o nutricionista fez foram técnicas simples de marketing digital: investir na sua presença online e contruir sua autoridade utilizando um blog de forma estratégica.
Imagine quantas pessoas pesquisam por isso e encontram o site dele. Afinal, deve ter muita gente querendo uma emagrecer por aí!
Por isso você precisa começar a investir na sua autoridade hoje mesmo, para você atrair mais clientes para o seu negócio que vão te pagar, mesmo que o seu serviço seja mais caro que o do concorrente.
Tenha um site e atraia visitantes
O seu site vai ser a vitrine do seu negócio. Construa um site bonito, com um layout profissional, descrevendo todos os seus serviços com clareza.
Quando o usuário entrar no seu site, ele precisa ser guiado entre as páginas até executar uma ação: seja ela um pedido de orçamento, uma visita ao estabelecimento ou mesmo um telefonema.
O seu site precisa ser um vendedor da sua empresa.
Porém, de nada adianta você construir o site, deixá-lo bonito, funcional, claro… e ele não receber visitas.
Utilize técnicas para atrair visitantes para o seu site.
Uma das melhores estratégias de marketing digital para gerar visitas no seu site é o Seach Engine Optimization, ou SEO. Essa técnica consiste em otimizar o seu site para os mecanismos de busca, e vai te trazer muito resultado de médio a longo prazo.
Lembra do exemplo do nutricionista que eu dei acima? O site dele era o primeiro resultado no Google para a pesquisa na região.
Para ele chegar ali, ele precisou investir no SEO do site. Hoje ele recebe visitantes de forma orgânica, ou seja, sem precisar pagar por anúncios online. Essa é uma técnica indispensável para quem deseja aumentar as visitas no seu site.
A otimização de um site em SEO requer um conhecimento especializado no assunto. Você pode conferir algumas dicas aqui no meu blog para melhorar o SEO do seu site.
Você também pode contratar um especialista no assunto para cuidar do SEO seu site e de outras estratégias online. Você pode dar uma olhada no meu artigo sobre as vantagens de contratar uma Consultoria SEO.
Invista em Marketing de Conteúdo
Esse é um dos pontos mais importantes na contrução da presença online para vender serviços: você precisa ter um conteúdo relevante para o seu público.
O conteúdo vai se interligar com a sua estratégia de construção de autoridade.
Construa um Blog dentro do seu site e fale sobre assuntos que façam ligação com o seu serviço. Para isso você precisa criar uma linha editorial.
Pense o seguinte: quais problemas os meus serviços ajudam a resolver?
Apenas com essa pergunta você já será capaz de criar uma infinidade de conteúdos relevantes que ajudarão o seu cliente.
Invista também, se possível, em vídeos!
Os vídeos tomaram conta da internet. Se você está no facebook, praticamente 90% da sua timeline vai ser de vídeos. Isso acontece porque eles são mais atrativos na hora de usufruir o conteúdo. O fato é que as pessoas preferem assistir vídeo do que ler um texto.
Utilize vários formatos de mídia para propagar o seu conteúdo. Você vai começar a chamar a atenção de várias pessoas que não te conheciam, e que se tornarão seus clientes fiéis à sua marca e contratarão os seus serviços.
E agora?
Se você comercializa serviços, precisa começar a pensar nessas estratégias. Construa um site que vá gerar resultados para o seu negócio, tenha um blog e invista em várias mídias para divulgação de conteúdo e comece a construir a sua autoridade hoje mesmo.
O marketing digital está aí gerando resultados para muitas empresas… agora é a sua vez de fazê-lo gerar resultados para você!
Você pode estar planejando e implantado essas estratégias sozinho ou com a sua equipe. Garanto que você melhorará seus resultados, atrairá mais pessoas interessadas no seu negócio e aumentará as vendas.
Se você deseja que eu pessoalmente analise o seu negócio, e o ajude a implantar estratégias de presença online e marketing digital, eu tenho algo que pode lhe ajudar.
Nesse início de ano, estou oferecedo algumas análises de presença online gratuitamente. Eu lhe darei todo o diagnóstico do seu negócio na internet, a estratégia dos seus concorrentes e pontos de melhoria que precisam ser aplicados instantaneamente.
Qual a sua visão sobre o assunto? Deixe o seu comentário abaixo.
Espero que tenha lhe ajudado. Se gostou, curta e compartilhe com os amigos. Toda semana estarei trazendo conteúdo novo para o blog, então não perca.
Um forte abraço e sucesso!
